いやなぎネット

来期へ向けて

こんにちは。伊柳です。

先日、ある企業の社長さんが非常に興味深い話をしてくださいました。その企業さんは、非常に業績が好調であることから同業の経営者さんからも注目をされていて、いろいろな質問を受けるそうです。

その質問の多くは「従業員の給与をいくらにしているのか」という内容なのだとか。

確かに会社を経営していくなかでは給与が非常に大事なことには間違いありませんが、それ以上に会社として何をやるのか、あるいは何をしたいのかという事が明確でないと、会社と従業員との接点は「給与」だけになってしまいますね。

これは保険代理店にも言えることでして、私も保険業界に知人や友人がおりますが、その中で会話の大半は「報酬」です。いわゆる営業成績に対する報酬の反映具合が良いかどうかが、その保険会社や代理店の良し悪しを決める大きな要素になっていることになります。

・独立して代理店になった方が稼げる
・大型代理店は自分の営業成績の○○％が取られる
・気楽に仕事をしたい

これらのフレーズを耳にしますが、本当にそうなのでしょうか。

私も過去は個人で代理店を経営していましたが、常に恐れていたことは「一人であることの限界」でした。保険を取り扱う以上、お客様がピンチの時にきちんと対応をする必要があります。そうしたときに、たった一人でどこまで対応ができるかと言えば、やはり限界があります。また顧客拡大をするにも単に契約件数を増やせばよい訳ではなく、いろんな体制を構築していく必要があり、そこにも一人であることの限界があります。

一方、保険会社との関係も重要だと思います。保険会社から見た場合に、安心して任せられる代理店、強固な信頼関係を保てる代理店は、個人代理店では無く組織化された代理店という事になると思います。

これらの要素を考えたときに、やはり一人の代理店よりも組織化できている代理店の方が良いですね。それに加えて代理店としての理念が確立できていれば、結果として報酬や自己実現に近づけるのではないでしょうか。

そんな事を考えながら、来期はより一層成長ができるように取り組みたいと思っています。

振り返り

こんにちは。伊柳です。

本年度も、残すところ10日です。「今年の汚れは今年のうちに」という表現は適切ではありませんが、完了していない仕事は年度内に片付けてしまいたいと思っています。特に、書類不備や内容変更といった仕事は、この節目でキレイにしておきたいものです。

オフィス移転も予定されていますから、不要なものの整理も行わないといけませんし、この一年を良い形で締めくくりたいと思いますが、営業数字も良い状況に持っていかねばなりません。バリューエージェントに入社させて頂いてちょうど一年が経ちまして、いろんな意味で苦戦するだろうと予想をしていたものの、それに反して良い結果が出そうです。

これは何より支えていただいたお客様のお陰です。

31日まで、より一層アクセルを踏み込んで成長した形で新年度に突入をしたいと思っています。

パスワード

こんにちは。伊柳です。

このブログを書くためには、専用のWebページにアクセスして、IDとパスワードを入力する必要があります。このIDとパスワードは保険の仕事でもいろいろなシーンで必要でして、それらを管理するのは結構大変です。

管理しているものを数えたことはありませんが少なくとも10個以はありますし、それぞれが定期的に変更をしなくてはならず、かなり面倒なときがあります。

まるで、住んでいる部屋のあらゆる扉にカギが掛かっているような感じですね。

昨日は、普段使用しているPCのパスワードを忘れてしまい（毎日のように使っているのに忘れること自体が問題なのですが。。。）大変な目に遭いました。セキュリティも重要ですが、そのせいで肝心な業務が止まってしまっては本末転倒です。

勉強になりました。

久しぶりの遠出

こんにちは。伊柳です。

普段、営業で出歩くことが多いのですが、最近は予定を詰めすぎてしまい移動時間を有効に使えていないばかりか、時間に追われ焦りながらの移動になってしまっています。いつも思うのは移動時間が無くなったとしたら、どれだけ生産性が上がるだろうかという事なのですが、これはいくら考えても結果が出ないでしょうね。

インターネットなどで遠隔会議ができるようになっていますし、わざわざ出かけることが無くても仕事ができるようになる日が来るのかもしれませんが、ネットや電話、メールで出来ることと、やはり実際にお会いしてではないと出来ないことがあるようです。

昨日、1年半ぶりにお客様とお会いしたのですが、場所は千葉県でして移動は１．５時間程度でした。工夫をすれば書類のやりとりでも手続きなどは済んだと思いますが、いくつか理由があって訪問をさせて頂きました。時間は相当かかりましたが行って良かったです。

何よりお元気な顔が見れたことと、いろいろお話を聞かせていただいて勉強にもなりましたし、私が担当している別のお客様ともビジネスに発展しそうな情報も入手することが出来ました。こんな事なら、もっと早くにお伺いすれば良かったと思ったくらいです。

目の前の仕事ばかりに気を取られていてはダメだという事なのでしょうね。