動くことと待つこと

動いていれば何かある。これも保険の仕事を始めたときにトレーナーから教わったことでした。

知識も経験も無いまま動いていたので、ムダも多かったですし成果も思うように上がらなかったのですが、あの時の習慣（クセ）が身についたことで「待つ」ことも出来るようになったと思います。

営業とは計画を立ててひたすら成績を追いかけるだけではありません。無理に追いかけずとも向こうからやってくることも多々あります。

「契約（仕事）を取る」という言葉を使ってしまいますが、取るというのは「盗る（奪う）」というようにも聞こえます。「頂く」とか「預かる」という表現に変えてもあまり意味はなく、姿勢がどうあるべきか。僕は「採る」というような意識ですかね。野菜を木の実を収穫するようなイメージです。