いやなぎネット

Google Map

こんにちは。伊柳です。

飛込み営業をする際に、以前はゼンリン地図をコピーして貼り合わせ、訪問ルートを予め決めていました。
＃コピーは本来NGだと思うのですが地図にいろいろ書き込むために仕方なくそうしていました（言い訳）

今は、何と言ってもGoogle Map。そしてMY PLACEという機能を使うと非常に便利です。しかも無料。 

ただ、飛込み営業用に開発された機能では無いので、実際には試行錯誤をしながら使用していて、その際に以前の経験が役立つこともあります。積み重ねた経験を文明の利器を用いて活用するといった感じでしょうかね。

Googleが全地球をスキャンするというのであれば、我々は東京23区を全て歩いてマーケティングしてみよう！などと考えています。まぁ、私個人の極めて勝手な考えですが。。。

目標とする営業マン

こんにちは。伊柳です。

やっぱり営業というのは、新規開拓が楽しいですね。故郷の静岡では、車で移動しながら飛び込んでましたが、東京では基本的に一日中歩いて回ることができます。テレアポの方が効率的かどうかという理屈を考えるより、足を使って営業するほうが遙かに良いですし、純粋に楽しいです。

ふと、自分がどんな営業マンを目指しているかを考えてみますと、幼少期に自宅に来ていた自動車セールスの人を思い出します。特に何かをしてもらった訳ではないですが、その雰囲気や人格というものが今でも鮮明に覚えています。

そんなセールスマンになろう。

飛び込み営業

こんにちは。伊柳です。

新規開拓の営業手法は、いろいろあると思いますが、この仕事を始めた頃は毎日のように飛び込みをしていました。
周りの先輩は、お客様から紹介があったり自身で構築された人脈から成績を順調に伸ばしている方が多く、追いつかないばかりか、置いて行かれる一方でした。

なので、飛び込み営業は辛い思い出の方が多いのですが、十年ぶりに再開しました。多少は、経験が染み付いているようで、意外に楽しかったですね。

新聞折込や、ポスティング、テレアポの確率は下がっていると聞きますが、飛び込みの確率はどのくらいでしょうか。数ヶ月後の答え合わせが楽しみです。