いやなぎネット

提案の難しさ

こんにちは。伊柳です。

ご商売を始められる方からの相談で最も多いのは「どんな保険に加入すれば良いのか」という内容です。ご商売に関連した保険の場合もあれば、単に、自動車や火災保険についてなど様々ですが、例えば「火災保険に加入したい」というご要望があったときに、こちらからご案内出来るアイテムは複数ありますし、特約の組み合わせも考えますと、そこからベストプランを探すのは結構大変です。

そこから着地点を見つけるのは、過去に扱った保険契約が役立ちます。つまり、他のお客様から教えて頂いたようなものです。

有難いことですね。

でも、それ以上に何か良いアイディアがあれば取り入れるようにして、常に提案を投げかけたいと思っています。

ホームページ「いやなぎネット」はコチラ

401K

こんにちは。伊柳です。

昨日は「企業年金制度の仕組みと401k投資教育」という勉強会に参加してきました。

ナビゲータは山崎さんはでした。

AllAbout 「30代からの将来設計と401k」
http://allabout.co.jp/finance/401k/　、「厚生年金・国民年金」http://moneylife.allabout.co.jp/01000146/　

私自身も401Ｋの推進をしていますが、知識や経験は保険に比べて少ないので、どこかの研修に参加しないといけないと思っていた中で、偶然、お誘い頂けてとても良かったです。

e-SGの佐藤益弘さんに感謝です。　　　http://www.you-eki.co.jp/
独立して活躍されているFPの方々も多く、懇親会でもいろいろ学ばせて頂きました。私も何かお返しができれば良いなぁと思っております。

業界を知る

こんにちは。伊柳です。

今回、初めて触れる保険がありまして、先週末はいろいろ調べごとをしてました。中でも英文の契約書を読みながら（翻訳ソフトを使ってますが）お客様の業界を調べていましたら、また新たな発見がありました。

そうして勉強していくうちにお客様の心配事が明確になってくるので、こちらで用意すべき保険プランも見えてきます。

来週は、いよいよ提案です。結果は分かりませんが、とても楽しみにしています。

とことんやる

こんにちは。伊柳です。

何でもそうだと思いますが仕事には、大きいもの小さいものがあり、できることなら大きなものを手がけたいと考えがちです。でも仕事が終わったあとの充実感は、必ずしも仕事の大きさと比例している訳ではありません。

うまく表現できませんが、仕事をさせて頂く側も、仕事を与える側も、気持ちの面ではお互いに感謝できる状態が仕事の満足度は高い気がします。

こちらだけ満足をしていても、僕のミスのせいでお客様に迷惑をかけてしまったときには、お客様から感謝していただくのは難しいですが、そういう時ほど最後まで諦めずに頑張って、最後は感謝していただけるように頑張りたいと思っています。

たまたま

こんにちは。伊柳です。

お客様に保険プランの説明を出来るのは当たり前のことでして、特に法人の場合には保険の仕組みが説明できても、あまり先方の役に立てることが少ないように思います。

業界と保険プラン、法律と保険プラン、その企業と保険プランというように、いくつかの角度でお話する必要が出てきます。なので、それぞれの業界に精通していることが望まれるのだと思います。

というのは、僕の中の理想論ですが、現実にはなかなか難しいもの。

それなりに勉強をしたとしても、やはり先方の役に立つレベルには程遠いですね。

でも有り難いことに、別のお客様から教えて頂いたことが、別の場面で役立つことが少なくありません。こういうシーンは商談が成立しなかった時の方が、活かされることが多いように思います。

「良く知ってましすね」と言われることがありますが、これは、たまたまお客様が教えてくれただけなのです。先週は、これまた、このような「たまたま」が重なりまして、面白い一週間でした。さて、これが活かされるのが今日なのか、来年なのか。

楽しみです。