新規開拓

こんにちは。伊柳です。

以前にも書いたかもしれませんが営業手法についてです。

保険の営業で新規開拓と言いますと、最初に思い浮かぶのはテレアポでしょうかね。私も過去には、いろいろやっていましたが、成果に結びつく確率でいえば気の遠くなるほど低い数字でしたし、ほぼ独学だったので何が良くて何が悪かったのという検証をすることも無いまま時間が過ぎた時期がありました。

一般には、ムダなことを言われてしまうと思いますが、見よう見まねでやっていますと良い御縁を頂くこともありますね。別にトークが上手くなったわけでも何でもないのですが、まるで神様がフッと持ち上げてくれたかのように視界がクリアになる瞬間があります。

そうしてご縁を頂いたお客様とは、今でも良いお付き合いをさせて頂いていますね。

たまに小さな会社が立ち並んでいる場所に行ったときには、飛び込んでみたくなる事もあるのですが、あの時の汗や苦労があると、もし万が一営業成績が上がらなくなったときは飛び込みをすれば何とかなるという妙な安心感があります。もちろん、そうならないように最大限の努力をしますが。

正直言って、昨年は新規を意識した営業ができていなかったのですが、年が明けてからはとにかく人に会うようにしています。やはり動いていると成果は出てきますね。自分のスタイルはこれなんだなぁと改めて思いました。