いやなぎネット

保険営業マンだから出来ること

お客様から「こんなビジネスを始めたいんだけど、何をしたらいいのか」という相談があります。

相談と言っても私はコンサルタントでもないですし、そのビジネスを経験している訳でもないですから、適切なアドバイスをして差し上げられないのですが、それでも何かお手伝いできることもあるものです。

その多くは、私の知人やお客様を紹介すること、私が担当している企業さんから教えて頂いたことを伝えることですが、リスクマネジメントとか保険加入に関するアドバイスよりも遥かに役立っているような気がします。

それなりに蓄積してきた「私の資本」について、まだまだ積み重ねて行きたいと思っていますが、そういう中で「保険営業マンだからできること」が何なのか最近よく考えています。

保険営業マンでないと出来ないこと。

伊柳しか出来ないこと。

何となく見えてきています。

社長が必要とする友達

社長のお話はいつも勉強になります。

長年、電子部品関連の事業をされている社長が「弁護士・医者・不動産・保険」の友達は、必須だと仰っていました。

社長は、日々様々な決断をされていて、さらに裏付けのない決断もしなければなりません。そのような中で保険のような複雑なものを検討したり判断することを出来るだけお手伝いできるように、また友達付き合いをして頂けるようにしていかなければならないと思います。

人柄

とある方に保険の営業マンとしてのあり方についてアドバイスを頂きました。

保険営業に関する研修等では「スキル」が重要視されているように感じます。あわせて「セールストーク」でしょうかね。紙芝居のようなツールを重要視される人もいるようですが、お客様側から見たときにはそこで身に着けたスキルやツールは関係ないでしょうね。

商品は良い。トークも完璧。資料も納得できる。つまり3要素はOK！

でも、あなたからは買いたく無い！ということは十分ありえます。

3要素を軽視するわけではないですが、これらをいくら磨き上げても人柄を補完することは出来ません。でも人柄の良さが3要素を補うことは有るのではないかと思います。

と、過去に勉強したことと、今回ご指導頂いた方のお話をまとめてみました。