いやなぎネット

保険のプロとの接点

こんにちは。伊柳です。

インターネットの普及により保険に加入する際に、いろいろな情報を入手できるようになりました。保障内容や保険料がすぐに分かりますし、資料を取り寄せることもできます。

私が社会人になったばかりの頃は、入社すると同時に複数の保険会社からパンフレットや申込書が配られましたので「情報の入手」という点ではあまり変わらないと思うのですが、実際に加入する人の数は少なくなっているように感じています。

というのは、ここ最近、お若い方からの保険について相談を受けている中で「過去に全く保険に加入したことが無い」という方が多いからなのですが、これだけ保険には加入しやすい環境でありながらも実際に加入している人が少ないというのは、どうしてなのでしょうか。

あくまで私の業務経験の中での話ですから、保険に加入されている方の数について広く調査した訳ではないのですが、加入者が少ないという理由は、お客様が保険の仕事をしているプロと接する機会が激減しているからなのではないかと思います。

良い悪いは別にして、以前勤めていた職場には保険会社の方が頻繁に来社していました。つまり勧誘に来ていたわけですが、その時には何となく良いイメージがありませんでしたが、後になって考えてみると保険に加入しておいて良かったと思うことも多く、こうして保険の仕事をしているのも、少なからずその影響があったのかもしれません。

インターネットにある情報も大切ですが、プロからの情報も同じくらい大切ですね。

有益な情報を提供できる保険のプロを目指して日々頑張ろうと、改めて思いました。

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イベント保険

こんにちは。伊柳です。

東京海上日動に在籍していた頃に、大使館で行われるイベント保険を何度か取り扱ってきました。一般的にイメージされるのは、スポーツ施設やコンサートなどの運営に関わるイベント保険と大きく変わらないのですが、いくつか注意しなければいけないことがあります。

大使館では、いろいろな催し物がありまして、それを活用する企業や団体もさまざまです。イベントを運営する側と、施設を提供する大使館との間では利用に関する規定が設けられているものの、保険に関しては具体的に表記されていることが少なく、どのようなイベント保険を設計したら良いのかというお問い合わせを多く頂きます。

過去の経験から、それらを参考に提案をして参りましたが、一度、保険会社とも相談しながら良い提案ができるように準備をしておきたいと思っています。

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保険を使った資産形成

こんにちは。伊柳です。

保険の中にも外貨建の商品があります。さすがに昨年の金融危機の際には問い合わせも減りましたし、解約をされるお客様も多くいらっしゃいました。

ところが４月以降、回復しています。これまで元本割れや外貨建を敬遠されてきた方も新たに始めてみたり、投資信託を検討したりと。お金を少しでも有利に運用したいという傾向があるようです。

一般には知られていない良い商品もありますから、積極的に案内していきたいと思っています。

雑談・余談

こんにちは。伊柳です。

移動の合間にフラっと本屋さんに入りまして、売れているコーナーに行った所「できる営業マンは雑談が上手い」みたいなタイトルが目につきました。

あまり時間が無かったので中身は読みませんでしたが、なるほどなぁと思いました。

僕は、出来る営業マﾝでは無いですし雑談も下手ですが、雑談と余談は好きです。
やはり、良い提案をするには会話を多く交わす必要がありますし、雑談の中からお互いの共通点も見つかります。
共通の言葉が見つかるのも大きいですね。

もっと勉強して知識を深めたいと思います。

携帯電話

こんにちは。伊柳です。

僕が保険の仕事を始めた10年前、お客様との連絡手段は電話とお手紙でした。

時が経つにつれ、PCメールや携帯メールを使うようになり、その比率はかなり高まってきています。

このブログも携帯電話から書き込めますし、お客様からも携帯メールで質問や連絡を頂き、お答えすることができます。

通信手段が多様化した分、便利になりましたが、使い手側も柔軟に対応しなければいけないなぁと改めて思うのでした。